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在定价前,广州跨境电商卖家们该考虑哪些因素?

时间:2020/8/8 11:43:00    来源:http://gz.dianshangcangku.cn/news435998.html

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许多跨境电商卖家经常会想到定价,或者换句话说,许多跨境电商卖家进行跨境电商的前提是确定商品的定价。定价不是一件容易的事情,对于跨境电商,错误的定价方法可能会同时损失利润和销售额。

1.定价方法

 

根据成本定价

成本定价主要是根据成本来计算利润。因为跨境电子商务的销售模式不能让买家看到真实的东西,低价可能会让买家无法相信你的产品质量,而价格优势将直接成为竞争劣势。如果竞争对手降价,跨境电子商务卖家仍将保持原价,这将影响销量,即市场反应不能及时调整。

 

参考交易对手定价

在同类产品中找到一个更有竞争力的对手来跟踪价格,可以防止对方抢占市场份额,提高竞争力。但是,由于双方的成本信息不相等,不可能确定对方的成本。如果对方自己降低价格,很有可能你在赔钱,而对方还在赚钱或者至少在保证利润,而且你不能长时间承受损失,所以这种定价行为不应该持续太久。

 

按地区消费力定价 

市场定价意味着跨境电商卖家在推出新产品时需要根据当地消费者的购买力和市场价格调整价格。它的优势在于可以在一些市场获得更多的利润空间,同时可以保证价格的灵活性和产品的竞争力。

 

根据市场情况定价 

跨境电子商务卖家可以去市场上现有的各种平台,根据产品的相关搜索关键词,整理筛选出购买用户中不同价格的用户比例,然后根据用户数量制定价格区间。

 

价值

对买家来说最重要的是商品的价值。简而言之,价值就是潜在顾问所知道的可以替代产品和其他类似产品的所有利益和所有成本之间的差异。

 

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那么你如何判断自己产品的价值呢? 

1.产品价值 

产品价值是通过产品功能、产品设计、耐用性和对用户营销的可靠性来体现的。这些要点,卖家需要通过营销让用户感受到。用户对产品的感觉是卖家雕刻的结果。因此,在做好操作的同时,利用好平台规则来展示产品的价值是非常重要的。产品功能、产品设计和耐用性是产品生产后客观存在的事实。在有限的时间和空间内,展示购买者最关心的东西是必要的,更不用说其他方面了,但要尽快吸引用户的注意力,以便从购买者的角度来分析产品。


2.专心

应注意“用户的可靠性”这一点。如何通过营销使产品价值最大化,这就是品牌营销。品牌营销是一项系统的工作,广告不断,大规模和高频率轰炸,短期的有效性和长期的缺席。为了让用户认识到产品价值并接受价值背后的价格,卖家必须研究产品定位、目标群体消费和心理特征,以及谁是竞争对手!

 

3.研究 

从研发新产品的生产、上架到销售,销售者不仅要研究本行业的市场,还要研究相关行业(与本行业互补)。行业之间没有独立的关系,它们会相互影响,卖家应该从整个行业和整个平台的角度考虑问题。结合市场来分析产品,并从竞争对手的经验中吸取教训,就有了产品畅销或滞销的原因。找到核心原因,好好学习,避免陷入困境是正确的。

 

总结跨境电商最终目的是获得利润,这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下,确保自己能获得不错的利润,将更多的MONEY收进自己的口袋。产品利润=产品售价-产品成本,产品利润是跨境卖家自身内心期望的数值,因此掌握科学的产品定价方法至关重要。

 

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